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张近东的创业红宝书:苏宁合纵连横征战全球

2018-09-02 19:40 来源:未知  责任编辑:环江网

1992年,中国改革开放的总设计师邓小平同志发表南巡讲话,点燃了一批批有志青年的热情,创业的浪潮在当时风起云涌。正是在1990年,27岁的安徽青年张近东拿着10万元正式“下海”。

改革开放40年来,中国经济取得了举世瞩目的非凡成就,其中民营经济更异军突起,成为最朝气蓬勃的一支力量。40年里,一批又一批的民营企业不断壮大,实现了从中国500强向世界500强的跨越式发展。

“没有改革开放,就没有苏宁的创立;没有改革开放的持续深入,就没有苏宁的今天。”从28年前创业到今天苏宁跨入世界500强,作为苏宁掌门人,张近东感慨万千。

在最新发布的2018年中国民营企业500强榜单中,苏宁再次位列中国民营企业500强榜单第二、中国民营企业服务业100强第一。

对于张近东及其掌舵下的苏宁来说,这只是一个开始。在张近东看来,在持续做大的过程中,成为国际化强企、世界500强常青树,是包括苏宁在内的所有民营企业的更高的奋斗目标。

2018到2020年,是苏宁向着新十年战略目标发起冲刺的关键时点,是智慧零售发展最关键的三年。在张近东规划的蓝图中,苏宁要向着2020年全渠道高于互联网转型期增长的两倍增速,线下两万店、苏宁大生态的大方向协同发力,向着交易规模四万亿的大目标发起全面冲刺。

在全球化战略过程中合纵连横,苏宁一直没有停止脚步。“我们已经进入高速发展的新阶段,未来的几年里,苏宁的互联网零售战略必将迎来企业价值的爆发。目前的突破只是开始,未来我们还会打造更多的世界500强、世界100强!”张近东说。

顺应政策开疆拓土

2000年秋天,张近东苏宁刚刚忙完空调大战。来不及休息,张近东马不停蹄地召集了近百人,进行了为期10天的封闭式会议。会后,苏宁宣布,要在全国开调1500家家电连锁。

这次会议上,张近东做出连锁模式的决策,由此拉开了苏宁第二个十年的序幕。而这也是张近东的第二次创业。

在这十年中,西部大开发、东北振兴、中部崛起等一系列政策的落地。在区域发展政策的红利面前,张近东以南京为起点,开始将商业触角延伸至全国各个角落。苏宁的全国版图随之铺开,并迅速成长为一家千亿规模的企业。

以东北为例,2003年,中央做出振兴东北决定后,苏宁顺势进入了辽宁市场。15年里,在辽宁省委省政府以及各级主管部门的大力支持下实现了快速发展,苏宁的经营规模超过85亿元,今年前7个月销售同比增速近40%,领先行业平均增速。

实际上,这是苏宁积极顺应国家产业政策、区域发展政策所带来的机遇,立足行业、立足全国,顺势发展的一个缩影。

2009年,随着苏宁新一轮互联网转型的启动,张近东也开始了他人生当中的第三次创业。

“未来零售就是新零售。”十年的互联网转型,苏宁已经完成了从实体经济+互联网到互联网+零售的转变。2017年12月,张近东进一步加码苏宁的转型升级,提出智慧零售概念,对外发布了未来3年的“大开发”战略。

赋能,是苏宁第三个十年的关键词。这源于张近东对民营企业与国家民族之间的关系的思考。

“现在的民营企业,应该珍惜来之不易的成功,珍惜改革开放的大好形势,要始终将自己企业的发展融入到国家民族的大发展中,将个人梦、企业梦、中国梦有机结合起来,最终实现共赢发展。”张近东说,“作为世界第二大经济体,中国依然是全球经济增速最快的国家之一,新型城镇化、服务业、高端制造业以及消费升级等都蕴藏着巨大的发展空间,这是中国500强的机遇,也是世界500强的机遇。”

作为低线市场零售新物种的苏宁零售云,是张近东智慧零售大开发战略中的“特种兵”,也是推动苏宁全面融入全国经济的发展中去的重要担当。

自2017年7月29日在安徽滁州来安县开设第一家零售云门店,张近东便开始在广袤的县镇市场上开疆拓土。截至8月8日,零售云在全国范围内新开1010家,覆盖全国27个省198个城市,近1000个县镇,结盟商伙伴已发展至千余人。

在最新的年度目标中,零售云的落地计划被提高到5000家,2019年更是剑指8000家、300亿销售规模。

在张近东看来,这一群经历不同、年龄差异的创业者,正是中国创业市场的活力所在,而如何让合作伙伴长期获益,是零售云的使命。

“三年内,我们要完成首轮零售云造富计划,到2020年计划布局12000家零售云门店,培育1000多家年销售规模达千万级的金牌商户,推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。”张近东说。

国际化进程提速

对于张近东和苏宁来说,2009年是一个特殊的年份。作为苏宁第三个十年的开端,张近东在这一年作出了两个重大的抉择:一是在电商的肆虐与夹击下拿起互联网向自己开炮,主动开启第三次变革;二是走出国门,参与国际市场竞争。

要做跨境电商,首先要搞定供应链。2009年,苏宁收购日本LAOX株式会社,成为后者的第一大股东。随后,苏宁又将香港镭射电器公司收入囊中。

征战国际市场,不仅仅在于体量上的增加。在张近东看来,只有在技术研发、创新实力以及服务质量上与国际接轨,苏宁才能在真正意义上实现全球化的发展。

“发展经验告诉我们,500强企业要实现更大的发展,就必须要走出去,只有不断的与世界知名企业开展合作、同台竞技,才能真正发展为国际一流强企。”张近东说。

2011年,苏宁提出新十年发展战略,全面转型科技智慧苏宁。张近东随即开始了一连串深入的走访和调研。从沃尔玛和百思买等线下连锁巨头到电商龙头亚马逊,再到IBM、谷歌、微软和Facebook等IT巨头,在张近东的内心,“让苏宁成为硅谷的一员”的想法愈发强烈。

2013年11月,苏宁在美国成立美国硅谷研究院,这也是苏宁在全球设立的首个海外研究院。美国硅谷研究院聚焦于人工智能、大数据、高性能计算等领域的前沿技术研究,同时以未来商业模式探索为主要研究方向,通过科技创新和产品孵化,为苏宁的创新和持续发展提供动力。

在押注科技研发的同时,随着海外供应链争夺战的打响,苏宁在2014年开始积极推动海外零售供应链建设,意图先人一步形成竞争壁垒。

2016年年初,苏宁正式成立苏宁国际总部,整合包括日本、香港和美国在内的海外业务。同年6月,苏宁体育成功并购国际米兰足球俱乐部,以意大利为中心,覆盖欧洲重点市场的新一轮国际化发展正式启动。

苏宁国际化的脚步,从亚洲,再到北美、欧洲,正式迈向全球,国际化拓展也将迎来提速发力的新阶段。2018年,苏宁计划在意大利、英国、法国、德国、澳洲、日本及韩国等地设立办事处,进一步加速推进当地业务拓展,下一阶段,还将逐步推进印度及东南亚市场的业务布局。

2018年7月9日,在柏林的第五轮中德政府磋商期间,张近东作为中国零售企业的唯一代表,与德国知名企业应用软件解决方案供应商SAP签约,双方将在零售、物流和体育等领域,推动人工智能、物联网、大数据、云计算等方面的创新和融合。

这是张近东和苏宁的创业史中另一个高光时刻。不过很快,他又转身埋头于新一轮的奋斗中。随着智慧零售大开发战略的全面落地,一直将自己定位为创业者的张近东,无疑有着更多的梦想和更大的追求。

“面向未来,中国的改革开放必将进入全新的阶段,站位更高,格局更大,视野更宽,我们要立足中国开放全球,放眼世界改革中国。未来,我们将继续发力,成为新一轮技术迭代的推动者,继续开展智慧零售等方面的探索,为零售业乃至中国经济实现高质量发展贡献力量,为更好满足人民美好生活需要而努力。”张近东说。

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